株式会社エントリー 新宿 [1]・【HNS】の求人情報・お仕事一覧9 件

短期・単発で働きたいスタッフさんと、人手を必要としている企業様をマッチングする法人営業です。企業様に対しては、繁忙期や特定日の人員課題をヒアリングし、必要人数・業務内容・勤務条件を整理したうえで人員提案を行います。主な取引先は物流倉庫が中心で、軽作業案件が約7割を占めます(ほか、イベント・製造・引越し等)。スタッフさんに対しては、コーディネーター職我対応する分業制を導入。コーディネーター職が、希望条件(日時・勤務地・仕事内容)を確認し、最適な仕事の案内・就業前後のフォローを実施。◆営業活動の特徴・新規開拓が約8割、既存顧客フォローが約2割(拠点により変動)・テレアポ~契約後フォローまで一気通貫で担当▼営業の流れ1.リストアップ・アプローチ過去の通話履歴を蓄積したシステムや求人情報をもとに企業へアプローチします。手法:テレアポ(1日100件程度)/企業からの紹介/飛び込み訪問※効率化を図るため、テレアポが8割程度を占めています。飛び込み訪問は訪問先で時間が余った場合などで実施します。※一部アポ取得の外部委託あり(月10件程度)2.商談・提案原則は訪問での対面商談。スタッフさんが働く現場の安全確認も共に訪問時に営業が行っています(オンライン商談も一部あり)。1回で契約に至る場合もあれば、1年以上の継続接触で契約に至るケースもあり、継続的な関係構築が重要です。3.受注・フォロー受注後の人員マッチングはコーディネーターが担当。営業は企業フォローや追加提案、稼働状況の確認を行います。◆担当顧客・目標について・担当顧客数:50~150社(支店規模による)・その内実際に稼働している企業:10~25社程度目標は「売上予算」「粗利予算」の2軸で設定。入社後約3か月は新規開拓中心に活動し、その後既存顧客を引き継ぎます。既存顧客の前年実績を基に、新規獲得分を加味して予算が設定されます(新規・既存の内訳に関わらず、最終的な予算達成で評価)。事業内容・業種人材紹介・人材派遣

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